保值率整体下滑
日前,中国乘用车销量6月成绩单出炉,结束了连续12个月销量下滑,6月全国乘用车销量达到176.6万辆,同比增长4.9%,是时隔12个月后的首次同比正增长。有资深人士判断,这是厂商协同经销商开展大规模的有针对性的促销,利用一切渠道最终实现国Ⅵ切换的硬着陆,从而激发了车市零售转正,在这期间即使没有消化掉的库存,也通过提早上牌实现了库存切换。因此,这类“透支性”的促销政策,将7、8月份销量前置,市场整体将进入交易淡季期。由于厂商和经销商整体的“以价换量”的动作,导致新车价格浮动明显,汽车保值率整体下行,但由于小型车、紧凑型轿车的高适用性,因此更受关注。
值得注意的是,半年已过,年度新车销量预期并不乐观。二手车价格一直在下降,一方面由于车辆换代越来越快,另一方面终端优惠后的价格在不断下调。
二手车价格普遍下降
值得注意的是,进入6月,二手车市场同新车市场一样,也出现了集中过户、上牌的情况。同时,二手车C端消费者还被低价促销的新车分流。被透支的7、8月份在未来的一段时间内车源量及交易量均将在低位徘徊,或呈现一定幅度的下降。
受新车市场的影响及新产品的下线,主流车型价格略有下降,同时在6~7月期间的各种经销商促销政策,让C端对价格异常敏感,也导致保值率下降。相反,小型车和紧凑型车价格上涨,仍然是二手车市场的主力。其中自主品牌份额较大。
7月份合资品牌二手车价格普遍下降,仅本田、大众保值率上升。本田靠其产品力,保值率一直坚挺,大众品牌这一轮新车和二手车同步涨价,是由于“产品”带动的,近期新品还包括途昂X这类大型SUV。自主品牌保值率整体稳定。
近期厂商认证二手车成为二手车业内议论的焦点。对此,报告也发现,从2002年开始,已经有近30个厂商开设官方认证二手车,仅奥迪一个品牌在过去15年中官方认证二手车就销售了35万量汽车。官方认证二手车的几个优势再次证明,第一是有效降低目标客户的购买门槛,对于买不起新车的用户可以先从二手车开始;第二是加速置换周期,以旧换新的服务,通过二手车的置换上升到一款同品牌更喜欢的新车;第三完整和完善的服务体系保障,通过专业的检测、原厂整备等还原一辆好车;第四稳定品牌保值率,流通到厂商的官方认证二手车环节由于其品牌带来的惯性思维,从维修、保养、延保、保险、售后服务、展厅等均按照厂商指定的星级流程,终端售价必然明显改变。同理,目前新能源领域,受“三电”系统检测技术和条件等影响,覆盖的认证厂商并不多。
新能源二手车未到置换期
残值是车辆被消费者使用过之后的市场价值,即经过了用户的充分体验和全面认知,此时的市场价值是客观的反馈,而不是厂商单方面的强制,但是新能源车有由其特殊性,“残值管理”必须由厂商指导,渠道创新是稳固残值率的一个手段。
目前,新能源二手车未达“置换期”,而新能源车价格仍较高,用户期望的使用周期远高于换代周期。另外随着新产品不断推出,插电混动和纯电动的旧车都难以保值。这一特征与电子产品相似,且将延续。
新能源车由于其特殊性,“三电”线上+线下检测复杂,标准难统一,很多厂商还没有在“残值管理”上做投入,因此报告建议厂商:应该把新能源汽车“残值管理”前置,在交付环节就考虑到。