谈及国内安防视频监控产品，珠海安联锐视科技股份有限公司（以下简称“安联锐视”）在业内广为人知。
公开资料显示，该公司成立于2007年8月，业务始终围绕安防视频监控产品软硬件展开，是我国安防视频监控产品的重要制造商之一。其产品主要包括前端摄像机和后端硬盘录像机，应用领域涵盖家庭、社区等消费类市场、政府机关、金融、大型商业综合体等工程类市场。
据A&S《安全自动化》公布的“2019年全球安防50强”排名，安联锐视位列第22名，在国内企业排名第3。
近日，安联锐视向深交所提交的IPO注册申请顺利获得批文，并将于本月5日在创业板上市。上个月底（7月27日、28日），该公司对IPO申购情况及中签结果进行公示，公司本次发行新股1720万股，均为网上发行，发行价格为41.91元/股，中签率约为0.0113%。
专注ODM细分领域，产品可与龙头品牌抗衡
安防视频监控行业主要由以下几类企业组成：一是以生产和供应产品为主的设备供应商；二是以设计、安装、服务为主的工程商；三是以渠道商、品牌集成商和零售商为主的销售商；四是以中介、咨询为主的各类服务商；五是以报警运营服务为主的运营商。设备供应商提供的安防电子产品包括安防视频监控产品、入侵报警系统、出入口门禁控制、防盗报警系统、可视对讲系统等。
安联锐视自成立初便一直专注于安防视频监控产品软硬件的研发、生产与销售，近年来，随着该公司研发能力的持续提升，产品的市场影响力不断扩大，产品已成为面向欧美安防视频监控消费类市场的主要供应商之一。
随着各国政府加大力度投入视频监控建设，提高民众安全保障，网络监控市场的增长，以及人工智能的快速发展，全球视频监控行业近年来呈现稳定发展趋势。
据HIS数据统计， 2016 年，全球视频监控市场总收入约154亿美元，2018 年全球市场规模为182亿美元，2020 年全球视频监控市场约197亿美元，年均复合增长率预期为6%左右。其中，中国视频监控市场以102亿美元，12%左右的年均复合增长率，已成为全国最大的视频监控市场。
国产芯片的崛起，降低了全行业生产成本，促进了安防视频监控行业的发展。同时，亚太地区以技术人才储备丰富、人力成本低、消费市场潜力大等优势，欧美安防巨头纷纷将制造中心转向以中国为主的亚太地区，选择与研发实力、定制能力较强的ODM制造商合作，获取有竞争力的产品和解决方案。
安联锐视的业务模式采用ODM定制化服务模式，凭借其对市场的快速响应能力、研发能力、产品多样化等优势，将有望在未来获取更多优质客户资源，市场占有率或将得到进一步提升。
目前，安联锐视的主要客户包括Swann、Lorex、韩华泰科、Harbor Freight Tools等安防视频监控行业的国际知名公司。上述客户在美国消费类安防市场的线下渠道占据较高的市场份额，安联锐视与上述客户已建立长期稳定的合作关系，积累了大量消费者群体。同时，知名品牌商的认可使得安联锐视的产品和技术在行业内具有良好的声誉，有助于该公司赢得更多客户。
值得一提的是，由于ODM市场具有刚性需求，发展空间较大，而安联锐视定位于专业ODM制造商，产品、技术水平均达到先进水平，使得ODM品牌商在与行业龙头的自有品牌开展竞争时，自主选择安联锐视作为新的ODM供应商，整体转移订单，或转移少部分订单以分散供应链风险。
重视研发，技术行业领先
伴随着安防行业的不断发展，传统安防领域如金融、公安、交通、电信等应用将更加深入；新兴的应用领域如教育、医疗卫生、安全生产等增长较快，民用领域如智能楼宇、社区、居民安防应用也在快速增长，用户的个性化需求成为重要增长点。市场应用逐步由发达国家向发展中国家，由一线城市向二、三线城市及农村地区延伸，市场需求逐步扩大。
应用领域的拓展，使得安防视频监控行业的竞争重心，逐渐发展至产品创新、性能、质量、品牌、服务等全方位竞争。
技术变革、产品升级不断拓展和延伸安防视频监控系统的应用空间，物联网、云计算和大数据的技术与理念不断深入安防视频监控行业，这使得技术创新成为竞争力的最重要因素。
不同行业客户的差异化、定制化需求，也促使企业不断丰富产品线，重视技术创新。掌握核心技术的安防企业在产业链中的竞争力和影响力将进一步加强。
安防视频监控产品主要包括前端摄像机和后端硬盘录像机，其关键技术主要包括图像处理技术、音视频编解码技术、存储技术、智能分析技术等。
安联锐视在各项产品均拥有独立自主的核心技术，形成了以图像处理技术、数字音视频编解码技术、存储技术、网络传输技术、智能分析技术、集中管理平台技术为核心的技术平台，构建了较为完整的视频监控技术体系。
随着市场竞争的加剧以及终端用户在功能方面要求的提高，视频监控产品技术更新换代周期越来越短，安联锐视通过不断加强技术研发和技术人才队伍的建设，逐步形成产品快速研发和创新体系，可在较短期推出新产品以吸引消费者。同时，依托完整的强大的视频监控前后端产品生产体系和生产能力，该公司在新品开发速度和量产能力上均处于业内领先地位。
据悉，安联锐视研发的应用于危化品运输车辆多维智能监控系统为国内首创，该系统已经在中国石油化工股份有限公司湖南石油分公司和中国石化销售有限公司广西石油分公司使用。此外，其基于神经网络的人脸检测识别、人车警戒的 4K 智能网络摄像机的研发项目，产品人脸识别率达到92.5%，高于行业同类产品。
此外，安联锐视与业界领先的芯片供应商建立了战略合作伙伴关系，与主流的图像传感器公司也建立了紧密联系，长期与上述企业保持密切的沟通与交流。通过与主流芯片公司的紧密沟通，安联锐视可预言前沿技术方向，并做早期战略储备，确保能够稳步跟进新技术。
为保持技术先进的竞争优势，安联锐视根据市场发展趋势提前规划研发项目，做好技术储备。根据视频监控产品高清化、网络化、智能化趋势，着力做好产品的端（IP 摄像机）、边（DVR、NVR 边缘端）、云一体化协同，在产品网络化、智能化方向做出相应的技术储备。
加码工程类市场，业绩有望迈向新台阶
技术及研发优势为安联锐视向客户提供品种齐全、质量稳定的产品奠定了基础。
报告期内，安联锐视年平均开发一千多个不同规格型号的新产品。通过产品创新，满足客户的差异化需求，同时还增强了产品的市场竞争力。与境外的无线智能摄像机品牌生产商相比，该公司既能提供传统产品系列，也能生产新型的无线产品，满足市场各类消费者的需求。
目前，安联锐视已拥有网络高清摄像机、同轴高清摄像机、网络高清硬盘录像机、同轴高清硬盘录像机等多个系列完整的产品线，满足了客户对产品系统的稳定性、可靠性、可操作性以及多样化需求。
相较于消费类市场，工程类视频监控产品的购买者是工程商，市场需求容量更大。据中国安防网数据，我国民用安防市场约占安防市场总产值的 6%，世界平均水平约为 10%。工程类市场占据安防视频监控行业主要份额。
但工程类市场对产品线、产品稳定性及兼容性具有较高门槛，因此，规模较大、具有多年视频监控技术积累的 ODM 消费类安防企业，一旦研发能力和技术积累能够满足工程类产品需求时，将有效提升产品市场竞争力。
安联锐视按照“消费类市场为主、工程类市场为辅”的市场战略，在综合实力允许和研发资源使用效率优化的前提下，持续8年，通过不断完善产品线、提升技术及研发水平，逐步开发工程类所需的各类产品。
目前，该公司产品线完整，能提供100万至800万像素的各级别高清产品，满足工程类客户对于高清产品的需求。此外，对于工程类产品，安联锐视延续了在消费类产品上具有的较高性价比和快速响应优势的研发、生产特点，具有一定的竞争力，在成本控制的前提下能最大化满足客户的定制化需求。
随着安联锐视研发能力的持续提升，产品的市场影响力不断扩大，将对该公司开拓工程类客户起到促进作用。据悉，2020年3月，其通过了华为公司的供应商评审，成为同行业中唯一获得华为公司认可的JDM（联合开发）供应商，使得安联锐视在国内工程类客户的影响力显著提高。
通过与华为公司的合作，安联锐视产品的网络安全水平将有较大提升，制造体系和品质保证能力达到行业先进水平，成为吸引国内外ODM客户的重要竞争优势之一。
据招股书，在A&S《安全自动化》公布的2019年全球安防50强榜单中，已与安联锐视展开合作的工程类客户有4名，正在洽谈的有3名。其中还有客户同时向安联锐视采购消费类产品及工程类产品。
2018—2020年，安联锐视的工程类产品收入分别为1.74亿元、1.94亿元、3.1亿元，占比分别为18.26%、23.14%、32.98%，均呈稳步上升态势。未来，随着该公司在行业内的影响力逐步扩大，工程类客户对其产品的采购规模稳步增长，安联锐视的业绩或将持续高速发展，市场地位或将迈向新台阶。
