随着行业进入成熟期，市场成为一片红海，把目光转向风起云涌的互联网，去寻找新的增长点，已成为传统家电企业不得不重视的选项。
这么做多少有点难。
就像格力，董明珠或董小姐虽是个网红企业家，但格力品牌身上却没有什么互联网标签。曾和雷布斯有过10亿赌局，八年前就已经走红网络的董小姐，虽然自带流量，但对互联网始终都不十分感冒。
直到新冠疫情推动，董小姐走进直播间，开始尝到直播带货甜头，格力才算真正投入地去拥抱互联网。
董小姐走进直播间的方式，多少有点像老罗。
老罗的网络号召力惊人，而董小姐不管是不是率性而为，还是有意为之，无论是“拿出300亿为员工买房”，还是“要求食堂给员工降价”，也都能在网络上掀起话题风浪，持续霸屏热搜榜，吸睛能力相比老罗丝毫不逊色。
老罗因破产背负巨额债务而“被迫”直播还债，对于他上演的“真还传”，网友吃瓜归吃瓜，买账的也不少，其6亿债务短时间内的逐渐归零，让所有人都见识到了直播带货模式下，网红流量转化蕴藏的巨大财富效应。
同为头部网红，罗永浩能做的，董小姐当然也能做，何况与破产的老罗不同，董小姐身上“成功”的标签和格力的光环一直都还在。
借助直播带货，董小姐不仅把疫情下的危机化为转机，甚至为格力找到了触网的最佳方式和路径。要知道，此前，不论是和京东合作，还是在自家平台上开设“董明珠的店”，格力在电商江湖都难言成功。
尤其是，这一次通过直播带货触网，董小姐不仅携有流量优势，在观念上也能够走在潮头，她曾指出“做直播不是在销售，而是传播格力的文化”。
众所周知，直播以各种亚文化社群为对象，以制造群体文化认同，去达成带货销售为目的。
董小姐打出文化牌，通过各类社群与格力的消费者面对面沟通，堪称抓住了直播的真谛。
事实也是，董小姐的直播带货十分成功。
据统计，董明珠去年总共做了13场直播，总共带货476亿元，占到格力全年销售额的四分之一，最高的一场618直播带货成交额更是高达102.7亿元。可以说，董小姐的直播带货已经成为格力电器重要的营收手段之一。
反映在已公布的2020年家电上市公司净利润和营收上，2020年格力虽然在但净利润和整体营收同比都出现了一成以上的下滑，但其净利润依然十分可观，排名第一，较排名第二的海尔高出一倍多。
格力能够持续在家电行业维持较高利润，董小姐的营销能力，尤其是最近的直播带货贡献功不可没。
可以说，格力不仅是经营管理上，还是在业务贡献上，都已经打上了浓重的董明珠印记，面对互联网企业不断跨界冲击家电市场，董小姐也只有董小姐，能够为格力打造新的护城河。
如果说格力是利用董小姐的网红企业家人设，通过直播带货模式，在零售、营销层面上拥抱互联网，找到了发展的突破口。
那么另一家电巨头海尔就是基于5G+ IOT，用场景、生态为自己开启互联网新赛道，从商业模式创新层面上为自己构筑起全新的护城河。
从2020年报来看，相比2020年格力出现净利润和整体营收双下滑的局面，海尔智家2020年的净利润和整体营收依然实现了双增长。
疫情之下依然逆风翻盘成功，要归功于场景和生态的发力。
目前主打场景品牌、高端品牌、生态品牌的海尔，已经不能简单地用家电品牌来定义。其技术和营销在“场景取代产品”原则指导下产生质变，2020年三翼鸟场景品牌实现生态收入增长116%，面向高端场景的卡萨帝品牌净收入增长17%……这些都已成为海尔品牌面向5G、场景时代独一无二的新增长极。
机会总是垂青有实力和有准备的人。
格力抓住了直播风口带来的难得机遇，通过董小姐的网红企业家人设打造和流量转化，为打破自身发展瓶颈找到了一个很好的突破口。
董小姐最近在就直播带货接受媒体采访时表示：“国内目标我们希望做到（1年）1500亿，如果一个李佳琦（1年）做100亿，就是（1年）15个李佳琦。”
而最早转型互联网，在生态品牌方向走的最远的海尔，在开辟互联网新赛道上，无论是业绩表现还是行业贡献都可圈可点，其成为“物联网时代新商业范式”的愿景也是有望在未来实现。
殊途同归。为打破家电行业的发展瓶颈，格力、海尔都找到了各自的方向和突破口，究竟哪种更强，其实并不重要，毕竟，条条大路通罗马，适合自己发展的便是最好的。
